潍柴开拓土耳其市场效果显著轴封

潍柴开拓土耳其市场效果显著

近日，土耳其国际船艇展(EURASIA BOAT SHOW 2016)在伊斯坦布尔举行，超过300家船舶产品供应商、服务商参展。潍柴近150平方米的展位面积在发动机展区傲视群雄，收获了无数的关注，成为现场的焦点。每年的土耳其国际船艇展都近乎是潍柴的ShowTime，为新产品导入市场提供了成功的应用案例。

2004年潍柴以发电设备为切入点，成功进入当地市场。经过多年的精心培育，目前潍柴在当地已形成发电设备与船机齐驱并驾的格局。

为加大开拓力度，2015年潍柴顺势而为成立土耳其公司，并已在当地自贸区建立颇具仓储规模的配件中心库，以土耳其为中心，将配件服务快速覆盖至北非、欧洲等市场，提高了市场响应效率。

筑巢引凤，潍柴土耳其公司成立后，很快便吸引了众多当地人才的加入。在渠道建设方面，潍柴土耳其公司精挑细选、合理布局。2015年6月，当地一家颇有影响力的卡车厂到潍柴总部参观考察，潍柴的规模和实力让这家企业的高层颇为震撼，并表示了深层次合作的意愿。

用实力说话，是潍柴土耳其公司的行动指南。土耳其沿海乡镇分布着大量的渔民，他们都是潜在的终端客户，但由于路途遥远、分布较散，大型展会活动往往辐射不到这里。 2015年，潍柴联合经销商沿土耳其黑海周边重要的渔港码头进行产品巡展，全程逾3000公里，让船东和渔民近距离观摩产品，许多客户现场签单，拉近了潍柴和终端客户的关系。

据潍柴进出口公司欧洲区经理介绍，目前，在各细分市场，一大批忠实的客户群正渐成规模，他们不仅是潍柴最忠实的用户，也成为潍柴在土耳其市场最有力的宣传员。潍柴发动机正走近越来越多的土耳其用户。

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